Sarai Vos e Iván Martín, de Gestión Piso Real Estate «Gestión Piso implica seriedad, esfuerzo, entendimiento y ganas de superación»

En esta entrevista a Sarai Vos e Iván Martín, de Gestión Piso Real Estate, nos hablan sobre los valores que promueven en su empresa, como el compromiso y la superación. 

Los fundadores de la empresa nos cuentan sus inicios en el sector inmobiliario y cómo llegaron a fundar su propia inmobiliaria. Además, destacan su especialización en la venta de hoteles y activos singulares.

Entrevista a Sarai Vos e Iván Martín, de Gestión Piso Real Estate: ¿Cuáles son los valores que promueven en su empresa?

Compromiso y superación. Si consigues ser el ejemplo de la gente que trabaja para ti, ellos siempre van a superarse y van a querer seguir siendo parte de la empresa.

¿Cuál es el procedimiento desde que os llega un nuevo cliente hasta que os ponéis manos a la obra?

Primero se hace un estudio jurídico y comercial de la vivienda y del vendedor, a fin de que no haya impedimentos en la venta de su vivienda. 

Una vez solventados todos esos problemas o cuestiones, se comercializa la casa y una vez que se señaliza, tras hacer el previo estudio financiero del potencial comprador; se redacta su pertinente contrato de arras desde nuestro despacho de abogados y se señala fecha y hora para la correspondiente firma del contrato de arras.

¿Cómo empezasteis vuestra trayectoria profesional en el sector inmobiliario y cómo llegaron a fundar su propia inmobiliaria?

Los inicios de Gestión Piso fueron duros y con mucho esfuerzo, pero al final ser una inmobiliaria con su propio despacho de abogados hace que los clientes se sientan seguros y esa seguridad conlleva que esos propios clientes te recomienden a otros clientes y poco a poco, consigues hacerte un hueco en el sector inmobiliario y en nuestro caso, esa constante ha traído como consecuencia trabajar para grandes Ayuntamientos y Organismos tanto de la Comunidad de Madrid como de Castilla la Mancha.

Asimismo, a nivel de activos singulares, el conseguir el éxito en las operaciones y trabajar con absoluta confidencialidad trae como consecuencia que grandes operadores a nivel nacional e internacional quieran contratar nuestros servicios.

¿En qué estáis especializados? Es decir, cuando os entra un cliente por la puerta, ¿qué servicio deseáis que os solicite?

Al final, desde la Inmobiliaria se da de comer a muchas familias, por lo que lo que queremos es que el cliente confíe en nosotros para llevar a cabo la venta.

¿Tenéis alguna frase, dicho o refrán que os represente (a vosotros, a la empresa o a vuestro trabajo)?

No hay un lema como tal, pero tanto para los empleados como para los clientes, la palabra Gestión Piso implica seriedad, esfuerzo, entendimiento y ganas de superación…

Ten en cuenta que cuando abrimos la primera inmobiliaria éramos muy jóvenes y siempre nos hemos ganado el respeto de nuestros clientes y de nuestros empleados, tanto es así que ya tenemos una segunda oficina abierta y estamos pensando en abrir una tercera.

Un sueño (¡o más de uno!) que os quede por cumplir.

Tener nuestra propia red de inmobiliarias en la Comunidad de Madrid e incluso…¡En toda España!

¿Por qué se especializaron en la venta de hoteles y activos singulares y qué tipo de retos han encontrado en este mercado?

Todo empezó un poco de rebote y tras llevar a cabo la primera venta, el boca a boca hace que grandes Operadores confíen en ti y soliciten que la intermediación inmobiliaria en el tema hotelero lo lleven abogados. 

Al cliente final le da mucha seguridad, pues eres capaz de sentarte en una reunión y defender los derechos y necesidades de tu cliente, consiguiendo llevar a buen puerto operaciones inmobiliarias casi imposibles. Eso sí, lleva mucho esfuerzo, tiempo y dinero ejecutarlas.

¿Qué consejos darían a alguien que quiera vender un activo singular?

Que confíe en un intermediario que conozca el tema y tenga su propia cartera de clientes. Si no, es imposible.

¿Cómo tutelan las ventas y qué métodos utilizan para valorar las viviendas?

Las ventas se tutelan a través de los directores comerciales y del despacho de abogados, lo cual consigue que se realicen operaciones inmobiliarias catalogadas como casi imposibles.

¿Cómo gestionan las quitas bancarias y cómo ayudan a las personas a superar sus baches financieros?

Las quitas bancarias son un plus que se ofrece en la inmobiliaria, donde lo primero que hay que destacar es que al cliente no se le cobra nada por llevarlas a cabo. 

Los honorarios se cobran al comprador y al final, lo que se consigue es que el cliente supere en la medida de lo posible su bache financiero, y el comprador consiga una casa a un precio muy competitivo, pese a tener que abonar los honorarios de forma íntegra.

¿Cómo involucran a sus clientes en el proceso de venta o compra de una propiedad?

Al cliente como tal, lo que se le da es tranquilidad en el proceso de venta de su vivienda, ya que únicamente se le molesta para reportarle el requerimiento de su vivienda.

¿Cómo han logrado crecer y expandirse en el mercado inmobiliario y qué estrategias utilizan para mantenerse competitivos?

El mercado inmobiliario es un mercado muy competitivo, en el cual solo se puede crecer si se tiene un método bien desarrollado. 

Eso se consigue a través de los años, profesionalizándose a pasos agigantados y siendo una de las agencias inmobiliarias más completas que existen en la Comunidad de Madrid.

¿Cuál ha sido el mayor logro de su inmobiliaria hasta el momento y cómo lo han conseguido?

Hay muchos logros, pero por acuerdos de confidencialidad blindados, no podemos mencionarlos. Sin embargo, podemos decir que tanto Ayuntamientos como ONGs, grandes cadenas hoteleras, fondos y grupos de inversión han depositado su confianza en nosotros, lo que ha permitido que llevemos a cabo grandes e importantes inversiones inmobiliarias.